“中國芯打印機”站在新風口
作者：特約觀察員來源： 發(fā)布時間：2022/9/13瀏覽：1623次
“中國芯打印機”站在新風口
——中國信創(chuàng)發(fā)展及未來展望
在疫情和全球經(jīng)濟通脹壓力的傳導下，當前中國經(jīng)濟面臨巨大壓力。以房地產(chǎn)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的大產(chǎn)業(yè)進入戰(zhàn)略收縮期，持續(xù)的疫情放大了虛擬經(jīng)濟、線上經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊效應，觸發(fā)大企業(yè)裁員、小企業(yè)收縮，社會消費降級，短期經(jīng)濟壓力預期較大。
作為依靠門店銷售和提供現(xiàn)場服務為主的IT渠道銷售，面臨費用高、銷售難的雙重壓力，筆者近期走訪了廣東、浙江、四川等地區(qū)以線下實體渠道為主的經(jīng)銷商群體，感受到較為明顯的集體焦慮。
與此同時，IT界專家亦提出了信創(chuàng)發(fā)展新階段和“國產(chǎn)化2.0”的的觀點，筆者觀察了IT行業(yè)變化的新趨勢、新特點和可能即將來臨的新機會，以饗讀者和產(chǎn)業(yè)從業(yè)者參考與反思。
【“酸狐貍攻擊”再次吹響信創(chuàng)號角】
近日，美國用“酸狐貍平臺”攻擊中俄，繼08年“微軟黑屏”事件、13年“棱鏡門”事件、18年“中興華為”事件后，國家對國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)所有產(chǎn)品的自主性和安全性再次敲響警鐘，國內(nèi)各大官媒紛紛深入報道。
“酸狐貍攻擊”具有兩大背景。一是借助“新冠疫情”“俄烏戰(zhàn)爭”“科技戰(zhàn)”等事件，西方國家發(fā)動“遏制中國”的外部大環(huán)境；二是中國網(wǎng)信安全部門和信息技術企業(yè)的技術能力也在不斷提高，大步提高偵測和防護能力。
與此同時，中國IT產(chǎn)業(yè)由政府職能部門引導，轉(zhuǎn)為國家信息安全和政府職能部門共同引導。而國家信息技術應用創(chuàng)新主導機構信創(chuàng)工委會，及各地紛紛成立的信創(chuàng)聯(lián)盟，作為信息產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展和信息自主化的護城河，終將站到臺前發(fā)揮重要的傳導和引領作用。推動國產(chǎn)化2.0階段的發(fā)展。
【信創(chuàng)的系統(tǒng)布局和外設自主化機遇】
信創(chuàng)全名信息技術應用創(chuàng)新，興起主要源于外部壓力、數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展和中國特色的滿足。從2016年成立以來，國家也對信創(chuàng)工作也提出了規(guī)劃。信創(chuàng)事業(yè)具體分三步走（即2+8+N），首先在黨政機關落地，其次擴展到金融、郵電等8個民生行業(yè)，最后是其他行業(yè)。在與IT渠道生態(tài)十分密切的辦公信息化領域，大家一直關注國產(chǎn)化需求的發(fā)展。
2019~2021年在黨政機關先行啟動的辦公設備集采過程中，國產(chǎn)PC、服務器和部分配套打印機（公文激光打印為主）已經(jīng)完成了海量設備采購，在此過程中，國產(chǎn)PC和服務器品類已形成了：主機品牌、核心芯片、操作系統(tǒng)、關鍵應用軟件等主要模塊的國產(chǎn)化格局。完成了第一階段的系統(tǒng)級安全布局。與此同時，計算機外設、云計算、存儲、人工智能等數(shù)十個延伸技術和產(chǎn)品領域的信創(chuàng)生態(tài)建設也正快速展開。
2022年，在PC主機及操作系統(tǒng)之后，計算機外圍設備何時替換成為行業(yè)關注的增量重點。部分完成激光打印機國產(chǎn)信創(chuàng)替換的目標市場，從政府辦公開始延伸至金融行業(yè)、傳統(tǒng)8大行業(yè)，這意味著2022~2025年幾乎涵蓋所有行業(yè)的計算機外設產(chǎn)品目標市場，應將迎來信創(chuàng)生態(tài)下的新增國產(chǎn)化采購或舊設備替換需求，對SI和渠道分銷商都將是一次歷史級巨大機會。
筆者由相關部門了解到，信創(chuàng)終端的安全漏洞或更容易被破防而成為失守點，因此繼辦公PC和服務器之后，國產(chǎn)化技術評定和標準制定、推廣的有關機構，已在加快、加緊制定國產(chǎn)外設（如打印機、攝像頭等終端）的技術評定標準，引導國產(chǎn)外設的關鍵芯片、核心部件、軟件固件等外設產(chǎn)品各主要模塊的國產(chǎn)化方向。目前看，極大可能會借鑒甚至復制PC和服務器國產(chǎn)化的標準和模式，快速推進國產(chǎn)外設新增采購、原有設備替換等工作。
因此，廣大的IT設備經(jīng)銷商、代理商，不妨提前了解、分析研判市場發(fā)展方向，提前選擇產(chǎn)品、優(yōu)化代理產(chǎn)品系列的組合，以期在國產(chǎn)外設終端市場全面啟動時搶占市場先機，獲取外設國產(chǎn)化市場進程的紅利。
（附圖：信創(chuàng)終端全棧構架）
【信創(chuàng)國產(chǎn)打印機可能的主流標準】
作為主要計算機外設產(chǎn)品品類之一，中國打印機歷經(jīng)30多年的發(fā)展歷程，也是自主技術和信息安全發(fā)展的歷史。在國產(chǎn)打印機發(fā)展進程中，國內(nèi)品牌走過了委托開發(fā)、引進產(chǎn)品，消化吸收、聯(lián)合品牌、自主品牌、完全自主品牌等發(fā)展歷程。中國很多打印機企業(yè)都宣傳發(fā)展自主品牌的打印機產(chǎn)品。但從嚴格意義講，筆者了解了信創(chuàng)、國產(chǎn)化進程幾年來的資料，認為大致應有兩層的標準，供大家參考：
一、 所有權為國有或國內(nèi)自然人的品牌
即國有單位控股，或中國公民擁有。例如：天津光電、立思辰、映美、得實等。
二、 核心技術滿足國產(chǎn)化和可控性的打印機品牌
即除了企業(yè)或品牌自主屬性外，在具體產(chǎn)品技術上也符合相應的國產(chǎn)化標準，尤其核心芯片是使用“中國芯”。例如：珠海奔圖、福建星谷等。據(jù)公開資料表明，奔圖為代表的激光打印機產(chǎn)品自主化率已經(jīng)達到了85以上，是顯著的核心技術、關鍵部件國產(chǎn)化的表現(xiàn)。而針式打印機品類中，即將在近期全面使用“中國芯”核心芯片的星谷科技打印機的自主化率已經(jīng)超過92%。
總體來說，產(chǎn)品自主化率越高，代表產(chǎn)品的技術越安全，政府辦公、行業(yè)采購在信創(chuàng)自主化方面的評分和采購傾向性也相應越高。
【“中國芯企業(yè)”的布局和供應鏈風口】
去年以來，突圍芯片卡脖子，建立全棧安全思維成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的共識。以打印機企業(yè)星谷科技發(fā)展中國芯為例，星谷依托渠道多年積累，在優(yōu)秀的自主設計、研發(fā)、制造能力和品質(zhì)控制能力基礎上，提前全面布局外設國產(chǎn)化要求的各個環(huán)節(jié)。公司不僅加入國家級信創(chuàng)成員，主要產(chǎn)品更通過審核收錄進信創(chuàng)技術圖譜，主營產(chǎn)品從全自主方案設計、自研固件和全國產(chǎn)關鍵芯片及控制平臺等多方面，完成符合外設國產(chǎn)化全棧安全要求的產(chǎn)品系列升級。
據(jù)悉：國產(chǎn)外設中的激光機類領先品牌已當之無愧歸于珠海奔圖，已率先形成了自主品牌和規(guī)模優(yōu)勢。而星谷科技也正努力引領“中國芯”實現(xiàn)針式機類品牌異軍突起，與奔圖外設共舉國產(chǎn)外設自主大旗，快速布局外設國產(chǎn)化再一次的巨大市場機會。
疫情以來，國內(nèi)IT代理商普遍陷入疫情焦慮潮。筆者建議，外設行業(yè)經(jīng)銷商應積極考慮后疫情的提前布局。包括三大方面：
第一、積極挖掘、貯備品質(zhì)、資質(zhì)更符合信創(chuàng)要求的供應廠商，做到手里有糧，心里不慌；
其次、積極開發(fā)黨政辦公、金融、電信、交通、能源、醫(yī)療行業(yè)市場，獲取更多的需求信息；
第三、合理調(diào)配利潤率更高的產(chǎn)品，在信創(chuàng)需求風口切換的當下，爭取抓住政策風口，獲取更好的利潤率和總收益；
簡而言之，筆者走訪的IT代理商的共性焦慮癥，或能轉(zhuǎn)“?！睘闄C，再思布局！